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Muchos negocios online reciben visitas, pero no logran convertirlas en ventas. ¿El problema? Falta estrategia. Un embudo de ventas bien armado puede ayudarte a guiar al visitante desde el primer clic hasta la compra (y más allá).
En este artículo te explicamos qué es un embudo de venta, cómo funciona, y cómo aplicarlo a tu tienda online o servicio digital.
Qué es un embudo de venta
Un embudo de ventas es el recorrido que hace una persona desde que descubre tu marca hasta que te compra (y eventualmente, vuelve a comprar). Se llama “embudo” porque a medida que avanza el proceso, la cantidad de personas disminuye: muchos ven el anuncio, algunos entran al sitio, pocos compran.
Etapas del embudo clásico
- 1. Atracción: anuncios, redes sociales, contenido gratuito
- 2. Interés: visitas a tu sitio, interacción con tu marca
- 3. Deseo: oferta clara, testimonios, beneficios visibles
- 4. Acción: compra, contacto, suscripción
- 5. Fidelización: emails, descuentos post-compra, seguimiento
Ejemplo aplicado: tienda de ropa
Imaginemos que tenés una marca de ropa femenina. Así podría verse tu embudo:
| Etapa | Acción | Herramienta o canal |
|---|---|---|
| Atracción | Anuncio en Instagram con un reel mostrando la nueva colección | Meta Ads |
| Interés | Visita a la tienda y exploración de productos | Landing page optimizada |
| Deseo | Visto de testimonios o reseñas | Sección de reseñas o prueba social |
| Acción | Compra con descuento por primera vez | Código exclusivo en el sitio |
| Fidelización | Email de agradecimiento y sugerencias de productos similares | Email marketing |
Errores comunes al implementar un embudo
- No tener un objetivo claro en cada etapa (atraer, convertir, retener)
- Enviar tráfico a la home en lugar de una página específica
- No instalar el pixel de seguimiento para retargeting
- Olvidarse de quienes no compraron (nurturing)
- No medir métricas clave: CTR, conversión, rebote
¿Por qué los embudos son clave para vender más?
Porque estructuran el proceso. Dejan de depender del azar. Un buen embudo puede vender todos los días incluso mientras dormís. Es la diferencia entre tener una tienda con “tráfico” y una con “resultados”.
¿Querés implementar un embudo de ventas en tu negocio?
En Later Code diseñamos anuncios, landing pages y secuencias que forman parte de un sistema de ventas. Sin fórmulas mágicas, solo estrategia bien aplicada para que tu marca venda con constancia.