⏱️ Tiempo estimado de lectura: 9 minutos

Montar una tienda online parece fácil: subís productos, ponés precios y esperás las ventas… ¿no? La realidad es que lanzar un ecommerce exitoso requiere preparación, estrategia y evitar errores comunes.

En esta guía te compartimos 47 cosas que debés saber antes de empezar una tienda online. Ya sea que estés por lanzar tu marca, vender productos físicos o digitales, esta lista puede ahorrarte tiempo, dinero y muchos dolores de cabeza.

📦 Producto y nicho

Elegí un nicho claro, no intentes venderle a todo el mundo.
Validá tu producto con una muestra pequeña antes de invertir en grande.
Evaluá si el producto tiene demanda real en buscadores o redes.
Analizá la competencia: ¿qué hacen bien? ¿qué podés mejorar?
Definí qué hace diferente a tu producto: precio, presentación, exclusividad, etc.

💰 Costos, márgenes y logística

Calculá bien tu margen: producto + packaging + envío + comisiones + marketing.
No subestimes el costo del envío: es uno de los factores de abandono.
Considerá ofrecer envío gratis si tu margen lo permite.
Tené preparado el packaging: tu presentación habla de tu marca.
Definí si vas a manejar stock propio o dropshipping (cada modelo tiene sus ventajas y riesgos).

🛠️ Plataforma y tecnología

Usá una plataforma confiable (WooCommerce, Shopify, Tiendanube, etc.).
Tu tienda debe estar adaptada al celular desde el día 1.
La velocidad de carga es clave: si tarda, perdés ventas.
No empieces sin SSL (https): genera confianza y protege datos.
Instalá Google Analytics y el píxel de Meta desde el primer día.
Asegurate de tener una pasarela de pago confiable y sencilla.
Permití pagos en cuotas si estás en un mercado que lo requiere (como LATAM).

🎯 Marketing y ventas

Las redes sociales no son tu tienda, solo son el canal de entrada.
La mayoría de tus visitas no va a comprar en la primera visita. Pensá en retargeting.
Necesitás una estrategia de anuncios desde el principio.
No todos los productos se venden igual: testeá distintos anuncios y públicos.
Segmentá bien tus campañas: cuanto más específico, mejor.
Tené una landing para tus promociones, distinta de tu home.
Capturá correos desde el principio (con descuentos, regalos o newsletter).
El email marketing sigue siendo una de las herramientas más efectivas.
Integrá WhatsApp para atención rápida (pero que no dependa todo de vos).
Hacé que tus productos se puedan compartir fácilmente (botones sociales).

🧠 Psicología de ventas y UX

Mostrá fotos reales, con contexto y detalles.
Agregá descripciones que resuelvan dudas, no solo lo básico.
Incluí testimonios o reseñas, aunque sean pocas al principio.
Facilitá todo el proceso: comprar no debe llevar más de 2–3 clics.
No escondas el botón de comprar ni el precio.
Usá escasez y urgencia con criterio (ej: “quedan 3” o “últimos días”).
Respondé dudas frecuentes en tu web para reducir fricción.
Ofrecé devoluciones o políticas claras (genera confianza).

🔍 SEO y visibilidad

Tu tienda debe aparecer en Google: trabajá el SEO desde el principio.
Cada producto necesita un título único y una descripción optimizada.
Incluí imágenes con nombre y texto alternativo (alt text).
Creá contenido alrededor de tus productos: blogs, tutoriales, guías.
Agregá preguntas frecuentes con palabras clave que la gente busca.

📊 Medición y mejora constante

Mirá tus métricas semanalmente (visitas, conversiones, abandono, etc.).
Probá cambios pequeños y medí su impacto.
Pedí feedback a tus primeros compradores.
No te frustres si no vendés en los primeros días: todo negocio lleva curva.
Invertí en aprender: lo que no sabés hoy, lo podés aprender en 1 semana.
Escalá lo que funciona, descartá lo que no.
Recordá que la primera venta es solo el principio: lo importante es repetir.

💡 Bonus: cómo acelerar resultados

Una tienda online puede funcionar sola, pero mucho más rápido si trabajás con una estrategia real. En Later Code armamos campañas que generan visitas, retargeting para recuperar carritos y páginas diseñadas para convertir.

🚀 Quiero que mi tienda venda desde el primer día